一個優秀的房地產活動營銷，必須具備“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。

　　因此，相對于單純的媒體傳播和廣告來說，活動營銷至少具有以下兩大優勢：

　　一、零距離接觸消費者。單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報紙、路牌廣告等)實現企業與消費者之間的

　　對接，而活動營銷則是直接與消費者溝通。

　　二、變被動為主動。在消費者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動地接受，而公關活動，更多的是吸引目標受

　　眾主動參與，通過體驗，更多了解產品和品牌信息。

　　所以，活動營銷的傳播率更高，效果更好，更有利于企業將產品信息和品牌信息傳遞給目標受眾，并最終達到促

　　進銷售的目的。

　　當然，精心策劃和徹底執行是一個活動營銷成敗的關鍵。因為一個具有轟動性的活動要求是非常高的，必須具有

　　吸引力、關聯度、可信度、操作力和傳播力五大關鍵點。沒有吸引力的活動營銷是蒼白的，缺乏關聯度的活動營銷是

　　幼稚的，失去可信度的活動營銷是可憎的，弱性操作力的活動營銷是可恨的，忽視傳播力的活動營銷是殘疾的。一個

　　優秀的活動營銷，必須具備“曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。

　　“曉之以情”就是在一個活動營銷策劃中，要充分吸引社會大眾的注意和參與，注入“情感”因素，以情動人，

　　畢竟人都是情感性極高的高級動物。

　　“動之以理”就是告訴至少一個足以讓消費者心動和參與的理由。

　　俗話說，攻城為下，攻心為上。要讓消費者購買你的產品，你就必須攻心。所以，“攻之以心”就像“談戀愛”

　　一樣，讓對方徹底失去心理防線，心甘情愿地接受，這就要求我們必須針對不同產品或者品牌的目標受眾對癥下藥，

　　讓他們徹底被征服。

　　“誘之以利”：沒有利益驅使的活動是不完美的，尤其是對以促銷為目的的活動，必須以足夠的利益促使更多的

　　人參與，但一定要做到適可而止，這是很難掌握的一個度。